中野裕介 | プレイヤー社長の伴走者 @workersmark0620

弊社では、私がエンジニア、No.2の新井がマーケターという役割分担をしています。 役割分担をしている中で、エンジニアもマーケターも、どちらも把握しておかなければいけないのが「新規顧客の獲得」についてです。 私も新井も営業出身なので、どうやってリードを集めていくのかを考えたり、議論したりしています。 先日も新井に怒られたのですが、 「オフラインとオンラインを自分の解釈だけで勝手に切り分けないでください」 ということでした。 オフラインでしっかりとリードを集めながら、インサイドセールスの仕組みを構築していくことについて懇々と説明され、 「さすが！！」 という感じでした...。 やはり、営業は発想とセンスが大事だと思いました（笑）

@kotawatanabe17 息子に教えるというのは、本当に大きなきっかけになりました！ 入り口、きっかけ...こればっかりはタイミングや巡り合わせかと思います。

私は42歳からエンジニアの勉強を始めましたが、AIの力も借りながら、約1年半でシステム開発ができるようになりました。 もちろん、かなり勉強しましたし、勉強するためにお金もかけました。 それでも、自社でシステムを作れるようになると、とても便利だと感じています。 何より、自社開発なので外注の開発費用はかかりません。 私は営業マンとしての経験と経営者としての経験が長いので、相手の懐に入り込んでニーズを引き出したり、潜在的な不満を拾ったりすることには少し自信があります。 こういったスキルは、今では「営業ができるエンジニア」として活かすことが出来ています。 大切なのは、勉強を止めないことだと思います。 経営者として一つの事業にこだわりを持ち過ぎず、やりたい事をやるのではなく、これからの時代に必要な事は何なのかを社内でちゃんとマーケティングをした上を決める。 そして、その事業を営むために必要な勉強は何歳になっても経営者はやるべきだと思っています。 そうすることで既存事業だけに依存することなく、新しい事業でも売上を作れるようになっていくからです。 何歳になっても、必要になったことを学べる経営者でありたいと思っています。

私は「経営コンサルタント」ではありません。 机上の空論が嫌いなので。 「もっと現場に出て稼ぎたい！」というプレイヤー社長や「現場を卒業して会社の運営に集中したい！」というプレイヤー社長に対して事業戦略のアドバイスをするだけではなく、少額で自社のシステムを開発するところまで伴走しています。 エンジニアは企業の役に立ってなんぼです。 自分で作ったシステムを売って稼ぐ仕事ではないと思います。 しっかりと対面でお会いして、プレイヤー社長が抱える問題点をヒアリングして、売り上げを上げる為に、組織の仕組みで解決出来ることなのか、システムで解決できることなのかを切り分けて、売り上げが上がるまで伴走していくのが私の役割です。

@kotawatanabe17 コメント、ありがとうございます。 小学生の息子がPCに興味を持っていたので、息子にプログラミングを教えられる様に...とか、そういったきっかけも含まれています笑

何でもかんでもシステム化すれば良いというものではありません。 ExcelやGoogleスプレッドシートで問題なく回っているなら、無理にシステム化したところで開発費用がもったいないです。 では、どんな時にシステム化を検討するのか。 例えばですが... ・同じ内容を何度も入力している ・Excelファイルが増え続けている ・社長しかやり方が分からない ・月末月初の集計作業に何時間も使っている ・「最新版」がどれか分からなくなる ・転記ミスや入力漏れが頻繁に発生する 等々、こういったことが起きている時に、システム化を検討すべきだと思います。 業務システムを開発する時の目的は、「システムを導入すること」ではありません。 『社長がやらなくても良い仕事を減らして、社長にしかできない仕事に時間を使えるようにすること』 特にプレイヤー社長ほど、この考え方は重要だと思っています。

エンジニアは山に登った方が良いです。 多分ですが...

エンジニアの相方がいれば自社サービスが作れます。 やりたい事業を形にできます。

当たり前の話ですが、自分自身がWebエンジニアであれば自分でシステムを開発できるので開発費用は0円です。誰かに作ってもらえば、作業工程数や時間を計算した上で最低でも数十万円かかります。 スクールに入ってWebエンジニアの勉強を1からしっかりやろうと思うと半年から1年はかかりますし、費用も50万円以上はかかると思います。 確かに時間とお金はかかります。ですが、1度学んでしまえば自社で作れるようになるんですよ。 同じようにHPやLPの制作も今はオンラインスクールがたくさんありますので、Webデザインやグラフィックデザイン系のスクールなら20～30万円で学べます。 卒業した後は独自でデザインの事はアップデートしていかなといけないですが、それもスクールの卒業生として情報交換はできる環境になっています。 仕事が終わった後の2時間で良いので、お勧めです。Web系の勉強はやった方が良いです。

月曜から土曜まで週6日、毎朝5時15分から7時までの約2時間、ジョギングをしています。 湖西側の静かな田舎に住んでいるので、こういった琵琶湖沿いを好きなだけジョギングできます。 また、蓬莱山や権現山など1,000m級の山々も近くにあるので、登山にも向いています。 （滋賀県は、そもそも有名な登山スポットが多いです） 何をもって贅沢と感じるのかは人それぞれですが、私の場合は、毎朝この景色を眺めながらジョギングすることと、山頂から見下ろす琵琶湖、反対側に広がる京都の盆地の広大さに圧倒されることが最高の贅沢だと感じています。 ジョギングと登山...。 この二つを継続してやり続けることができる健康な身体を、これからも維持していきたいです。

潰れる会社の特徴 ※長文ですが、是非読んでみて下さい。 【潰れる会社の特徴-資金編①】最初はやっぱりお金の事からいきます。借り入れをしてそれをFXや資産運用をしてしまっている会社です。信じられます？借りた金で資産運用してるんですよ？？効率的と言えばそうなんでしょうけど、そんなゲーム感覚で借りた金を運用して消えていった会社、僕の知り合いだけで2社ありました。 【潰れる会社の特徴-資金編②】僕は会計士ではありませんから、帳簿を見てこの会社はヤバいかどうかを判断するプロではないんですけど、聞いてる話を聞いてる限り、会社の資金で「変な設備投資」をしてる会社はヤバいです。例えば、車です。都内で車いる？？って事が多いです。電車とタクシーとバスで十分なんですよね。 【潰れる会社の特徴-資金編➂】僕が見てきた潰れた会社で一番共通していた特徴が会社の資金の流れを誰にも共有していない事です。会社の資金は全てブラックボックスなのに、偉そうに「社員は家族」って言ってるタイプです。でも、このタイプが一番多いんですよ。これが一番イタくてタチが悪いです...。 【潰れる会社の特徴-商材編➀】これは、残酷なんですよね...。ずっとそれでやってきたからこそ、その商材が正しいと思いたいですし、それで失敗したらもう仕方ないと思う気持ちも痛いほど解るんです。でも、潰したら意味ないですよ。従業員がいるならなおさらです。商材に拘ったダメです。特に最初は。 【潰れる会社の特徴-商材編➁】固定で安定して利益が出る商材を軸に持っておけば会社は潰れないんですけど、それは畑違いだから出来ないって言われる方多いです。「やり方を教えます」って言ってるのに...。年齢が上がれば上がるほど「何をやるか」に固執してしまうんですよね。そんな反面教師ばかりでした。 【潰れる会社の特徴-商材編➂】扱う商材の方向転換が出来ないのは、普段からその商材に集中し過ぎてるからなんですよね。一つ会社で複数の業務を請けておかないとリスクヘッジがかからないですから。「自社商品」とか「やりたい事」るのは、安定した売り上げを出せる組織が出来てからで大丈夫だと思います。 【潰れる会社の特徴-組織編➀】会社が5年以内に60％程度が倒産してしまう理由は「売上不振」が一番でしょうけど、その次は確か「会社の私物化」による倒産だったと思います。組織化しておけば潰れずに済んだのに...っていうケースがいっぱいあると思います。それだけ難しいんですけどね、組織化するって。 【潰れる会社の特徴-組織編➁】経理や財務を組織化できないと潰れますね。これは絶対に間違いないです。優秀な営業マンや技術者だけでは会社は回せないです（断言）。これでうちは3回くらい会社を潰しかけました笑売上を上げてカバーするのではなく、組織化して出ていくお金を抑える。これが一番です。 【潰れる会社の特徴-組織編➂】今は僕は100％在宅ワークですが、組織の土台が出来て、初めて完全在宅ワークが出来ています。潰れる会社の特徴は組織（人の集合）を育てる事が出来ないからですが、それはシンプルに「金払いが悪い」って事です。組織が出来るまでお金なんて貯まらないですから。逆に組織にお金を使わずに、その金、貯めてどうするの？って思います。 【潰れる会社の特徴-社長編➀】社長編ついてはもう投稿するのもバカバカしくなりますが、頑張ります...。社長が扱う商材選びをしくじると潰れます。そりゃそうですよね。売れない商材で3年もやれれば十分です。確実にお金になる業態を選ばないからです。書いててバカバカしくなりますが、これが多いんです。 【潰れる会社の特徴-社長編➁】「逃げ切り型」社長って周りにいませんか？もしいたら、「逃げ切れないよ」って言ってあげて下さい。今まで使ってきた従業員の事を加害者の様な言い方をして、自分が被害者を演じる...。そうやってどんどん「逃げ」の準備に入るタイプの経営者も結構います。初めから会社を潰す目的ですからね。最悪ですよ。 【潰れる会社の特徴-社長編➂】クライアントと歩幅を合わせる事ができない会社は信用を失うので、仕事が無くなります。無理難題、理不尽な要求はいっぱいありますが、それをいちいちつっぱねていたら、信用が勝ち取れません。「頼まれ事は試され事」という意識でクライアントからの要求に柔軟に対応できない会社は潰れてしまいます。

この覚悟、個人開発で食っていくなら最低限ですね。

smak.works🍤個人開発 @ueotan

6 days ago

個人開発で食っていきたい人へ ・最低でも1日8時間程度開発するのが苦じゃない ・作るのが好き、というより「出す」のが好き ・企画・デザイン・開発・マーケ、全部自分でやる覚悟がある ・詰まった時に聞ける人はいない、調べて自力で解決する

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@araiworkersmark 特徴を捉えてて面白い画像やね。

知り合いのスーパーエンジニアからもらった画像。 こうなるのが嫌だから、個人開発でやるんです...

社内ポータルを開発中なのですが、データベースの数が多くて鼻血が出そうになります...。 一日2時間くらいの稼働時間を確保出来れば、一か月程で完成させられそうです。 閲覧権限、編集権限、削除権限...。 こういったことも重要ですが、一番大切なのはUIの部分ですね。どれだけ見やすく、使いやすくできるか。この部分が一番大事。

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@araiworkersmark 有難う。 だからいつまで経っても会社が大きくならないのよね笑

@ShiinaYosuke コメント、ありがとうございますm(._.)m 人に歴史ありです。可愛がってたからこそ送り出したいですし、ダメだったら諦めて戻ってこいって感じです笑

良い話がありました。 どう考えても「組織で働く」というタイプではなかった弊社のスタッフから遂に、ようやく、まずは副業からではありますが、 「自分で商売をしてみたい」 という相談を受けました。 年齢的にも30代前半ですし、やるなら早く始めた方が良い。 年齢を重ねてから挑戦して、ダメだった時に潰しが利かなくなることも考えると、まずは副業レベルからスタートして、足場をしっかり固めてから勝負した方が良いと伝えました。 ダメだった時は、その時は諦めて、またうちで働いて組織の一員として頑張れば良いんです。 自分で商売をした経験は活かせると思いますし、自分でやってみたからこそ、組織の歯車として働く楽しさもまた感じると思います。 いなくなってしまうことへの寂しさもありますが、それよりも嬉しさの方が強いです。 なので、残り数ヶ月間、一緒に仕事をすることの楽しさを噛みしめながら関わっていこうと思います。