Ho visto qualche puntata di Case a prima vista, che trovo divertente ma dopo un po' mi annoia. I colleghi coinvolti sono belli bravi e simpatici, ma non la contano giusta. Il format, copiato dagli americani, è fuorviante perché è una fiction basata sulla vendita: sembra che l'arte dell'agente immobiliare sia quellla di vendere gli igloo agli esquimesi. In realtà quello che conta è il prezzo che si scrive sull'incarico di vendita. Perché ogni casa si vende velocemente se proposta al corretto prezzo di mercato, mentre se è fuori prezzo l'agente immobiliare può essere anche Fregoli+Houdini+Greta Garbo, ma la casa non si venderà. Quindi la cosa più importante in un'agenzia immobiliare non è la vendita ma l'acquisizione, perché acquisendo un incarico di vendita a prezzo di mercato, "mark to market", la casa si vende a quel prezzo in tempi molto ragionevoli se non brevi. Mai fidarsi della TV, è spettacolo non la vita reale.
Il messaggio che passa, molto Instagram, è questo: fare l'agente immobiliare è come andare a prendere l'aperitivo con i clienti, raccontargli un sacco di piacevolezze e alla fine gli hai venduto la casa. Bene, mi piacerebbe moltissimo fosse così, ci farei la firma! Ma purtroppo Instagram è un metaverso molto distante dalla realtà. La realtà è invece che l'agente immobiliare è una professione e una professione è lavoro e lavoro in napoletano non a caso si dice "fatica". Fatica cercare le informazioni e notizie sulle case in vendita facendo zona o richiamando tutti i contatti del tuo portafoglio clienti. Fatica, una volta trovati, convincerli a fissarti un appuntamento per illustrare il tuo servizio di vendita immobiliare. Fatica e sapienza, umana prima e professionale poi, allacciare un ottimo rapporto umano, empatico, per comprendere le esigenze del cliente e soddisfarle attraverso un incarico di vendita in esclusiva. Fatica vendere la casa che ti hanno dato incarico di vendere: devi avere lo stesso rapporto fiduciario ed empatico e ovviamente anche molto professionale ed efficace con l'acquirente, non solo col venditore, fare molti appuntamenti di vendita, fare open house, fare marketing passivo ma soprattutto attivo, andare in zona e proporre l'immobile in vendita. Fatica raccogliere una proposta d'acquisto, trasformando un' emozione in una firma su un contratto. Fatica gestire la trattativa di mediazione tra due interessi contrapposti Io vinco/Tu perdi, trasformando questo cozzo violento di interessi in un "vinciamo insieme, proprietario e acquirente, venendoci incontro". Quindi se non volete faticare non fate l'agente immobiliare, cercate di farvi assumere direttamente da qualche reality show come finto agente immobiliare da aperitivo. Tanto di finti agenti immobiliari abusivi è piena l'Italia, uno più uno meno... e in TV sicuramente farete meno danni.
@olivati Se poi aggiungiamo una concorrenza esagerata ( da noi una agenzia composta da più operatori,ogni 1000 abitanti) ed un groviglio di leggi.. ad iniziare dalle conformità urbanistiche ... certamente non c'è di nulla di rilassante..
@olivati Infatti, l'agente immobiliare è una professione, non un hobby