D2Cの広告にとって“入口商品”はとても大切だ。 売りやすい入口商品で広告を打ち、お客様をいっぱい集めた後、徹底的にCRMを行い、リピートはもちろん、他の商品を売るクロスセルを行うことだ。 関係構築をしたお客様はあなたの会社のことを信頼しているので、提案した高額商品も買ってくれる。
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